Vendre vos formations aux entreprises via un financement OPCO
Pour obtenir le financement de votre formation par un OPCO, il est essentiel de constituer un dossier complet et conforme aux conditions de prise en charge. LIDEO vous accompagne pour monter un dossier approuvé, rapidement et sans stress.
- Plus de 5 ans d'expérience
- 100 % de réussite Qualiopi pour accéder directement aux OPCO
- Des modèles de convention de formation conformes
- Un accès aux OPCO 2 mois seulement après la création de votre organisme
À quoi servent les OPCO ?
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) jouent un rôle clé dans le financement des formations professionnelles en France. Ils accompagnent les entreprises — notamment les TPE / PME — en prenant en charge tout ou partie des coûts de formation, facilitant ainsi l'accès au développement des compétences pour leurs salariés.
Pourquoi viser les OPCO ? Tout simplement parce que cela vous donne la possibilité de vendre vos formations à des entreprises avec 0 € de reste à charge (entreprises de moins de 50 salariés), et de diversifier votre activité (CPF, OPCO, France Travail) pour maximiser vos revenus.
Les 11 OPCO par secteur
Chaque branche professionnelle est rattachée à un opérateur de compétences. Trouvez le vôtre :
AFDAS
Culture, industries créatives, médias, communication, télécom, sport, tourisme, loisirs.
afdas.comUNIFORMATION
Cohésion sociale : services aux personnes, insertion, sport, enseignement.
uniformation.frMontage d'un dossier avec l'OPCO Constructys
Mehdi, gérant de l'organisme de formation RG Form, propose des formations CACES à des entreprises du secteur de la construction, dans le cadre du financement par l'OPCO Constructys. Voici les étapes suivies, de la soumission du dossier jusqu'au paiement final.
- Formation CACES d'une semaine (35 heures)
- Public : salariés ouvriers du bâtiment
- Tarif : 40 €/h (plafond OPCO : 50 €/h)
- 10 salariés formés
Résultat
14 000 €
10 salariés × 35 h × 40 €/h. Mehdi sécurise un revenu de 14 000 € tout en proposant une tarification compétitive, avec 0 € de reste à charge pour son client.
Soumission du dossier
Le client soumet la demande de prise en charge à Constructys avant le début de la formation, avec la convention de formation conforme.
Réalisation de la formation
La formation CACES est dispensée sur une semaine, avec les feuilles d'émargement et documents de preuve exigés.
Facturation
Jusqu'au 30 septembre 2026, Constructys verse la prise en charge directement à l'organisme sur présentation des justificatifs. À partir du 1er octobre, c'est l'entreprise cliente qui règle la facture, puis se fait rembourser par son OPCO.
Règlement de l'organisme
L'organisme est réglé intégralement dans les deux cas. Ce qui change au 1er octobre, c'est qui paie : votre trésorerie dépend désormais de votre client, pas de l'OPCO. Ce qu'il faut préparer.
En conclusion, ce cas pratique démontre que monter un dossier OPCO — notamment via Constructys — est une démarche simple et rentable pour un organisme de formation, qui encourage au passage les certifications nécessaires (Qualiopi).
Notre expertise à votre service
Cela fait plus de 5 ans que LIDEO monte des organismes de formation pour des entrepreneurs et échange chaque semaine avec des certificateurs Qualiopi et RS. Bénéficiez de conseils concrets sur votre projet.
Parler avec l'équipeEt bénéficier de conseils sur votre projetF.A.Q
Réponses aux questions les plus fréquemment posées 👉🏻
Qui paie l'organisme de formation ?
Jusqu'au 30 septembre 2026, l'OPCO peut régler directement l'organisme : c'est la subrogation. À partir du 1er octobre 2026, l'entreprise cliente paie la facture, puis demande le remboursement à son OPCO. Deux exceptions subsistent : les contrats d'apprentissage, et les dossiers financés en totalité sur le plan de développement des compétences des entreprises de moins de 50 salariés. Attention : la date qui détermine l'ancien ou le nouveau circuit n'est pas la même d'un OPCO à l'autre — voir le détail par OPCO.
Faut-il être certifié Qualiopi pour qu'un OPCO finance mes formations ?
Oui. Les OPCO gèrent des fonds mutualisés, et l'accès à ces fonds est conditionné à la certification Qualiopi. Sans elle, votre client ne peut pas obtenir de prise en charge, quelle que soit la qualité de votre formation. Voir l'accompagnement Qualiopi et son coût.
Comment savoir de quel OPCO dépend mon client ?
L'OPCO est déterminé par la branche professionnelle de l'entreprise, pas par son choix ni par le vôtre. Il y a onze OPCO, listés plus haut avec leur secteur. En cas de doute, la convention collective applicable à l'entreprise tranche : c'est elle qui la rattache à sa branche.
Le dossier doit-il être déposé avant la formation ?
Oui, et c'est l'erreur la plus fréquente. La demande de prise en charge se dépose avant le début de la formation, accompagnée d'une convention de formation conforme. Une demande déposée après coup est refusée. Les délais varient d'un OPCO à l'autre : Constructys, par exemple, demande des dossiers complets quinze jours avant l'échéance.
Quel montant un OPCO prend-il en charge ?
Chaque OPCO fixe ses propres plafonds, par type d'action et parfois par branche : il n'existe pas de barème unique. Dans le cas présenté plus haut, Constructys plafonnait à 50 € de l'heure, ce qui laissait de la marge à un tarif de 40 €. Vérifiez toujours le plafond applicable auprès de l'OPCO concerné avant d'annoncer un reste à charge nul à votre client.
Un financement OPCO se cumule-t-il avec le CPF ?
Ce sont deux circuits distincts : le CPF mobilise les droits du salarié, l'OPCO les fonds de son employeur. Ils répondent à des conditions différentes et ne se déposent pas au même endroit. Un même organisme peut vendre sur les deux, mais un même dossier ne passe pas par les deux sans un montage précis — parlez-en avant de le promettre à votre client. Voir l'éligibilité CPF.